Northern Legacy
126% YoY vækst på Black Friday
En kæmpe succes for alle parter.
Northern Legacy sælger herresmykker i nordisk design, der skiller sig ud og skaber opmærksomhed.
Deres vision er at udfordre traditionelle sociale stereotyper, om at mænd ikke bærer smykker.
Målsætningen var at omsætte for 35% mere på webshoppen end sidste års Black Friday.
Optakten:
I perioden op til Black Friday blev der koordineret visuelle materialer til brug af bannerannoncer på Google (display ads), planlagt budskaber om rabatter, samt forberedt sæsonbetonet budjustering (seasonal bid adjustment).
Begyndende resultater:
Fra mandag til torsdag, i løbet af Black Week, fastholdte vi en omsætning der lå 27% foran året før. Det var med et stigende budget igennem ugen, da de fleste ofte venter med at købe, til tilbuddene er bedst, på Black Friday.
Black Friday:
Om fredagen blev det helt store setup skudt i gang automatisk kl. 00:01, hvor Google Ads’ rolle var at understøtte aktiviteterne, sat i gang på e-mail og SoMe marketing.
Strategien var, at e-mail og især SoMe skulle skabe et behov og en interesse i herresmykkerne, og Google Ads skulle have synligheden i søgningerne, til at færdiggøre salget.
Google Ads aktiviteternes justeringer om fredagen var helt konkret:
Justeringer i annonceteksterne
- Så er det endelig Black Friday
- Vilde Black Friday tilbud
- Spar 35% på bundles hele dagen
- Køb før det er overstået
- Vi holder Black Friday med en masse fede tilbud. Se f.eks. vores bundles med 35% rabat.
- Så kom Black Friday endelig og en masse gode tilbud. Køb derfor inden det er for sent
Sæsonbetonet budjustering på 50% øget konverteringsrate, der har til formål at øge volumen af trafik til hjemmesiden, ved at fortælle Googles algoritme, at man forventer øget konverteringsrate.
Udskiftning af grafisk materiale til banner- og YouTube-annoncering, så vi formår at være aktuelle. Gradvis budgethåndtering og resultatobservering
Black Friday resultatet:
Northern Legacy havde indledningsvis stort fokus på at få den gennemsnitlige ordreværdi op ved øget fokus på bundles, hvilket blev nogle budskaber der også skulle implementeres i annonceringen. Dermed blev vores opgaver: synligheden, resultat-observering i løbet af dagen og time-for-time justeringer.
Det endelige resultat blev, at vi overgik sidste års Black Friday med 126% mere omsætning, 49% flere ordrer, 51% øget ordrestørrelser og 75% flere besøgende på hjemmesiden.
Alt i alt en meget vellykket Black Friday og en dag hvor både vi og Northern Legacy gik hjem med et smil på læben.
